第433章 突如其来的大单（1 / 2）

第433章 突如其来的大单

「植物源农药异军突起！」

「植物源农药+天敌昆虫：农药残留和食品安全的最佳解决方案！」

「笑料不断，植物源农药令人啼笑皆非的研发过程。」

「美丽乡村建设的新范例--蓉城石亭村的千亩稻田绣球农场！」

「农药界的国产当红炸子鸡，抢占外资农药巨头高端市场份额！」

五亩换大奔更新后，由于其研发过程的故事性，营造了轻松逗乐子的气氛，这让这一期视频的传播很快。

五亩换大奔的受众大都是农业从业者，计划从事农业的人，或者对农业有兴趣的人群。

往期的视频虽说质量也不错，但很难出圈。

然而，这一期有关植物源农药的内容，因为带上了欢乐丶农旅等元素，让很多人愿意分享丶转发。

在层层递进之下，视频的播放量一路走高，传播的范围越来越广。

生物农药和植物源农药的概念也不断地发酵，其安全生态的理念备受推崇。

农业生产离不开农药，既然如此，为什麽不能用更安全的产品呢？

一两周的时间里，生物农药的热度都不减，与陶氏杜邦合并丶孟山都与化工集团等企业竞购先正达，共同构成了近期农化领域的三大热点。

由于环保组织的传播，全王生物植物源农药的名声都传到了国外。

蔚来微博上有人转载了海外媒体的一些报导。

有环保界人士认为植物源农药或许是解决美利坚『转基因变异杂草和害虫』的一个方向。

还别说，这种观点得到了不少海外人士的认同，认为值得尝试。

植物源农药概念虽火，但产品最主要的目的还是要赢得市场。

一直以来，全王的重点都是出口型中大型基地和种植大户。

这个群体可以也乐于和厂家对接，对价格也不敏感，更注重农残等品质指标的特点，让速杀丶青刈丶新叶在这一领域硕果颇丰。

除此之外，就是嘉禾自有的制种基地丶种植基地等等。

这两者占据了去年农药板块12.86亿元营收的绝大部分。

但在国内，普通的大田作物占据了绝对的主导地位，18亿亩耕地红线，90%以上都是大田粮食作物。

这才是最大的农药市场。

而最重要的销售渠道，就是遍布全国各省区的农资供销社丶农资连锁企业，以及广大乡镇上的农资店。

在嘉禾内部，则是德农农资承担了这一角色。

但德农农资的门店里，不只有全王的农药产品，也有其它公司的产品。

一般农民家里最多就只有几亩地，一些甚至只有几分地丶一两亩地。

这样的小户庄稼人除了一些传统知名农药品牌，大都是不知道怎麽用药的，多是靠农资店提供谘询。

所以，农资店的推销是农药终端渠道上关键的一环。

全王作为嫡系，有一定优势，但小农群体用药不多。

比如南方水稻田，一家一户可能只有一两亩地，几小包药就能解决问题。

但全王速杀在农资店的零售价很贵，一小包5ml需要12元，一亩稻田用2包，亩成本就是24元。

小农群体对价格极为敏感，进口的康宽也只需要10元/包，其它国产的杀虫剂就更便宜了。

凭什麽你速杀卖那麽贵？

再者，康宽也是低毒农药，在防止水稻害虫上也效果极佳。

「水稻用康宽，增产一百三。」这句GG语已经在南方部分县市开始传播。

比普通农药贵，但能治住虫，能增产，又比速杀便宜，这就是农户选它的理由。

不过，如今全王植物源农药从植物种植到制剂加工，都已形成规模。

总得来说，全王的生产成本已经大幅下降，现在主要是要摊派前期的研发投入。

这两个星期里，郭阳同样走访了不少基地。

阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料来源，并配备了初加工厂。

经历了前期的『事故』后，规模化种植加工的优势开始凸显。

云省的除虫菊丶攀枝花的印楝树丶乌拉特的狼毒等等也形成了体系。

除此之外，文冠果能源林建设如火如荼，林下的常规中草药和植物也是全王的原料来源……

当郭阳再一次回到兰市时，余秦刚好也在。

「农药全渠道上的价格体系，全部都已梳理清楚，除了向德农等经销商让利，经销商也向下沉渠道的农资店让利，农资店降价向农民让利。」

郭阳和余秦在茶几边相对而坐，余秦道：「终端渠道反馈很火爆，大田粮食作物这块已经撕开了口子。」

「这一块的市场值得用数年，乃至十年以上的时间去开发，回报肯定是丰厚的。」郭阳笑道：

「速杀也许可以去争夺一下全球第一杀虫剂的宝座。」

他对这很有把握，原时空的康宽一直火到了2022年专利保护过期。

在这十五年时间里，康宽曾连续10年在全球的销售额突破10亿美元，专利到期前，销售额直逼20亿美元。

一直保持着全球杀虫剂市场销售额第一的位置。

如今，从产品表现上来说，速杀稍优于康宽，拼的就是渠道了。

「全球第一杀虫剂，果然还是老板更敢想。」

余秦并不知道康宽原本的威名，即使知道，他也认为这是一件很难的事。

「在海外渠道上，和六大巨头一比，全王差太多了。」

「不只是全王，是整个嘉禾都缺底蕴。」郭阳沉吟道。

「一下子想铺遍全球，很难。」余秦笑道：「除非嘉禾把先正达收购了。」

「哈哈，我才不愿意当这个冤大头呢。」郭阳笑道：「在主要的农业大国投资建厂，向其它国家出口成品制剂，一样能赚取不菲的收益，也能让嘉禾的根基更厚实。」

「就是时间上有点慢。」余秦说道：「三大品牌在海外的产品登记还在申请，光登记费用就是一大笔钱。」

农药产品登记在海内外都是必走的流程。

在全球最大农药市场：美利坚，一个产品登记的费用至少是500万美元起步。

比如国内出口量最大的草甘膦，除了浙省新安化工丶威远生化等大厂在美有办理产品登记，

其馀绝大多数厂商都是卖给了中间代理的六大巨头，后者在加工后转手倒卖的同时，也赚取了中间的丰厚收益。

除了美利坚，欧盟，东欧乌克兰丶罗马尼亚，南美巴西和阿根廷，南亚印度等主要农药市场登记费也不低。

全王三个主要品牌，想打开这些国家的农药市场，只是产品登记就需要投入4~5亿人民币。

其它国家登记不难，但也要成本，也要资料数据。

此外，还有关税问题。

这一时期，国内原药出口的关税是6%，但加工成农药制剂出口关税就变成了9%。

海外建厂的优势就很高了。

海外并购也是一个选项，但全球农化市场的格局基本掌控在六大巨头和仿制药四小龙手中。

嘉禾目前只能吃些边角料。

真要去收购先正达，除了被敲诈当冤大头外，也未必能整合成功。

郭阳和余秦交流了一会海外的发展，全王的三大主营业务中，植提可以在国内加工出口。

动物营养和生物农药都涉及到出海并购和建厂。

动物营养上在接触收购普乐维美，生物农药上除了陶氏益农部分业务暂无收获，建厂是必选项。

美利坚丶巴西，这是先前就定下的两个海外生产基地，因为有天禾在前面探路，所以进展也不慢。

这次，郭阳又新增了巴基斯坦和肯亚两大基地，一个辐射南亚，一个辐射东非。

至于欧洲，郭阳打算再吃点边角料。

陶氏杜邦一合并，先正达也在物色强援，他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住！

只要给全王一个基点，就能慢慢撬开市场的大门。

「聊了这麽多，差点以为速杀已经畅销全球了呢。」郭阳哈哈笑道。

余秦一边斟茶，说道：「我算是明白老板为什麽这时候搞股权激励了，原来是先给牛吃把嫩草，好卖力干活！」

郭阳笑道：「但饭还是要一口一口吃，国内市场都还没拿下呢。」

「老板这才是深谋远虑，高瞻远瞩！」

「就当你是真心夸我了。」

「发自肺腑的。」余秦说道：「就说我，从来没想过让速杀成为全球第一大杀虫剂，这格局就落了下乘。

不过，当下最重要的事，还是向国内大田作物市场发起进攻，依靠一线市场人员，发起群狼战术，多点开花，分块蚕食。

但要想一口吃成个胖子，还需要一个契机。」

郭阳点了点头，时机确实很重要。

…

苏省，一个小镇农贸市场上，人流如织。

在市场里，一个十字路口的区域，相继分布着六家农资店，嘈杂的声音充斥着整个市场。

刘耀是德农农资连锁店的私人加盟商，在他的店门口用木板和桌子支了个小摊，上面放着各种种子。

而店里则堆满了农药丶化肥丶种子等各种货物。

店门口陆续来了赶集的农民。

「老板，给配点打水稻蠓子虫丶钻心虫的药。」

「虫口多不？」

「就是多着呢，今年的蠓子虫是去年的两三倍！」那农民咬牙道：「给我拿好点的药，药效差了治不住。」

「几亩田？」

「两亩。」

刘耀拿出了四包速杀，说：「原先卖12元一包，现在厂家规模扩大，卖10元一包，和进口药一个价。」

「要不还是给我拿进口药吧。」

「速杀比进口的效果更好。」

「不可能吧。」

「信我，你也是我店里的老顾客了，我这店又不是明年不开了。」

「行，那就拿速杀。」

「另外，建议每桶水再搭配半包新叶杀菌剂，可预防纹枯和黑条矮缩等多种病害，最近病虫害可能有点严重。」

「加上新叶，两亩地一共要多少钱？」

「50元。」刘耀补充道：「只是建议好，根据地里实际情况来，但发病了半包新叶肯定治不住的。」

「唉，拿吧，种两亩地，除了种子化肥农药，还图个什麽哟！」

与此同时，另外一家店里，也有农民选择了康宽。

连续几天下来，刘耀感觉今年稻田用的农药好卖了不少，尤其是其主推的速杀，走货速度很快。

「今年的病虫害很重啊！」

这样的情况，发生在南方各地的农资店里。

一些常年跑市场的人，敏锐的感觉到了不对劲，部分基层监测站也察觉到了异样。

…

「欺人太甚！」

又一次会议过后，任建新沉憋着一口气回到了办公室，怒火霎时喷涌而出。

同样参会的农业经济学教授，化工集团高级顾问林松忧心道：

「任总，现在可如何是好，孟山都绕开了先正达董事会，直接向股东会提出了收购方案。

收购价比股票价格还有约30%的溢价，如果没有董事会没有更合理的解释，先正达股权易手几乎顺理成章丶势在必行了。」

任建新等人已经接触过先正达董事会，对方对化工集团的收购邀约很感兴趣。

但迟迟拿不出更优的收购方案，董事会也说服不了股东会。

「不能就这麽眼睁睁的看着，还有时间，主要先正达没和孟山都签协议就还有机会。」

任建新在发泄了一阵后，又冷静下来开始分析安排。

「小王，联系在瑞士的袁总，让他想尽再拖一段时间，至少拖半个月以上。」

「是。」助理小王打电话去了。

任建新又看向林松，道：「林教授，有件事要你去做。」