第366章 高枕无忧矣（1 / 2）

第366章 高枕无忧矣

至关重要的定价理由给出来了，但定价仍然是个难题。

因为不管怎麽定，都会损伤某些人的某一部分利益。

苏淮示意他们看文件：「上面有咱们星虞的半年财报，你们觉得，星虞到底值不值100亿美元？」

李佳琪和李子柒暂时还看不懂财报，只能简单的关注成本与盈利的部分。

17年上半年，星虞总营收是37.58亿，总支出是32.11亿。

其中，5丶6月份贡献了23亿营收，前面四个月加起来只有14.5亿。

所以这份半年报不太能够体现出如今的星虞的价值，苏淮又提醒他们看7月的简易月报。

7月份，营收13.22亿。

虞姬贡献了1.6亿，其中，直播工资和流水收入1.2亿，稳定下滑，符合没有什麽活动的日常状态；商务合作4000万，有一个小爆发。

张大奕开了两场品牌女装发布会，再加上平时的常态直播，贡献营收1.8亿。

李佳琪稳定直播，目前以收取佣金的形式盈利，贡献营收2300万。

这个直播收入已经相当不低了，他卖出了大约2亿的美妆产品，平均每场都能卖700万。

当然，和他巅峰期一场2亿的效率相比，差得还很远。

圈圈仍然在推广抱抱梨，新品已经开发出了数款，但暂时没有能让苏淮特别满意的东西，于是就稳住发视频的节奏，接了几条商务。

贡献的总营收，2000万。

李子柒这边暂时还没有什麽营收，GG报价和商务合作特别多，但是苏淮全推掉了。

所以只有可以忽略不计的海外油管收入，以及国内平台的内容创作者奖励。

而以刘子归为首的各大平台一哥一姐，总共撑起来1.5亿营收。

主要得益于星虞强悍的溢价能力，没有任何一家直播平台是五五分帐，星虞最少都拿65%，多的能拿到75%。

也因此，数量庞大的中下层主播，爆发式的贡献了整整8亿营收。

其中，线上7亿多，线下几千万，比例暂时有些失调。

剩下的零头则是星虞（杜拜）分公司贡献的，那边刚刚起步，潜力大，但是需要时间。

「嘶—·太吓人了！」

李子柒看着一个个超出想像极限的数字，惊得口齿都不利索了。

其馀人同样如此，感到极其不可思议。

「咱们星虞才成立不到一年吧？真的是——·—

苏淮却摇了摇头。

「在座的都是公司中坚，那麽也是时候向大家正式公布一个消息了。」

「嗯？！」

所有人齐刷刷抬头，感觉到了一种不太妙的气息。

苏淮淡定开口：「鉴于现在的星虞已经能够独立行走，公司背后的最大投资人决定停止输血，以后，各位一姐的榜单不会如此爆炸了。」

「」！！！」

大家面面相着，一时间有些难以接受。

但很快，张大奕第一个反应过来：「应该的，声势已经造了起来，也是时候放缓脚步，回笼资金了。」

李佳琪也跟着点头：「咱们的中下层主播贡献了大部分营收，再去维持头部的流量已经没有特别大的意义，集中精力保住虞姐的名声就可以了。」

苏淮看着他们很快接受了现实，不由欣慰一笑。

3级系统的核心是属性转移，因此失去了与金钱相关的功能，以后，他不能再肆无忌惮的砸钱了。

如此一来，公司所有一姐的榜单都要大幅缩水，回归常态。

苏淮最多是每个月从零花钱里掏出2000万，刷给乖女儿，保住她的绝对领先优势。

粗略计算，她的8月份总流水，能不能到5000万都是一大关。

为此，他甚至还得和虞姬排练一出剧本，将整件事情变坏为好。

至于别的一姐，苏淮管不了那麽多，把帐号库存慢慢清空，就可以让小号一个接一个的退网了。

接下来的路，她们只能自己走。

而且，新局面会严峻考验她们的心态丶情商丶韧性与格局。

撑下来的，才有资格继续做一姐。

一旦能够再做突破，那就有资格积蓄力量，冲击S级了。

「所以我要问大家，星虞值不值100亿美元？

在失去了投资人的输血之后，不止咱们的营收要去掉3亿，而且丧失了一姐地位的头部主播们也有可能带来连锁反应，导致更大面积的衰退。

你们是怎麽看待这件事情的？」

「我觉得没什麽。」

张大奕摇摇头，看了一眼顾久玥，方才笑道：「其实咱们星虞一直都不值100

亿美元啊！

都是您和顾总的功劳，努力把咱们的估值抬了起来，但我心里一直有数。

就凭我那点利润贡献率，当初撑起一家30亿人民币的企业都费劲，没道理4个我加起来，就能值650亿人民币吧？

真有650亿人民币的话，我也不配拿15%的股权啊！

道理很简单。

您别总是以为我张大奕唯利是图，当初跟冯总他们合作时，我拿的股份也挺少的，但在这方面从来没有出现过矛盾。

我跟他们真正的不愉快，主要发生在方向上。

当初为了实现上市的利润要求，吸引外部投资人，合伙人们劝我多扩展产品线，抓紧变现。

甚至，他们都没等我彻底同意，就去接洽口红代工了。

您当我不知道这样做会损伤我的粉丝信用吗？

其实我知道，一清二楚。

不过身处在那个位置上，来自方方面面的压力如影随形。

淘宝给我压力，合伙人给我压力，手下的员工给我压力，不再年轻的自己和混沌未知的未来给我压力··

但就在这时候，您恰到好处的出现了。

我很庆幸，能来到星虞，成为您计划中的一份子。

在这边，我仍然有压力，但却变得单纯了，也变得专注了，所以您判断星虞值多少钱，它就值多少钱，我完全同意。

至于需要稀释我多少股份，您放手去做，我就在这儿，等着签确认书。」

不等苏淮感动，李佳琪马上举起手。

「苏总，将心比心，您和管理层做的一切，公司所有人都看在眼里。

星虞没有我们，顶多是发展得慢一点，但是如果没有您，根本就谈不上发展我也简单了解过别的msn机构，给旗下主播花100块钱都要记在帐上。

而咱们家大股东砸在营销和引流上的钱，一分都没有写在财报里，这种格局，我听都没听说过。

能和大家一起共事，一起去建设星虞这样一家伟大的企业，我真的非常非常非常荣幸。

而且您之前已经把道理讲得很透了，我认可，现在您直接掏出一份合同来我马上签字，完全没问题。

我之所以还想继续听下去，其实是本着学习的想法，了解一下您的估价思路。

另外，也是对咱们星虞有一个更全面的认识。」

谁说李佳琪没情商的？

灵光起来很拎得清，不比谁差。

而随着她们两个先后表态，挡在星虞内部架构的最后一块巨石，也被彻底挪开了。

「其实我对星虞的估值远超100亿美元。」

苏淮平静开口，扔下一颗大炸弹。

前面之所以那麽大费周折，正是因为他对星虞的看法与别人不一样，但他不能用欺骗合伙人的手段来回收股权，所以才不得不把评估体系开来揉碎了喂到她们嘴里。

「理由有三。

第一，星虞大势已成。

庞大数量的中下层主播博主足以撑起每个月10亿的流水，而又因为星虞提前抢跑，扩大垄断规模，议价能力远远超出同业，每10亿流水可以回收7亿营收和1

亿流水奖励。

这也就意味着，整个下半年，星虞的营收数据，单靠中下层主播就能撑到60

亿，按照20倍PE计算，估值1200亿不算很过分。

当然，以咱们的行业特性，20倍PE不可能，8到10倍PE相对比较正常。

取个中间值，算500亿好了。

第二，头部主播的辐射带动能力。

虽然我今天才跟你们详细聊流量总池和流量性质，但实际上，我们一直在用头部主播的影响力去辐射外界。

星虞看上的主播和博主，没有抢不到的，这是一种影响力的体现。

星虞网红，线下商务开展得如火如荼，每个月翻着倍的往上涨，这也是源于影响力。

各大直播平台，超管对星虞主播非常友好，玩家对星虞主播相当认可，同样是影响力辐射的效果。

最后，被虞姬等一哥一姐直接带起来的腰部主播，节省了公司的大量资源，

带来了丰厚的回报，形成了非常好的良性循环和金字塔形结构，完全可以稳住后续的盈收需求。

你们几个在这一块尚未开始行动，但是下半年，所有人都要动起来。

佳琪，你要带几个助理，我给你足够的时间慢慢挑慢慢试，明年初，你要有三个稳定且值得培养的直播助理，就从咱们公司的主播库里选。

奕姐，你那边也要多多和公司的时尚苗子展开合作。

子柒——-子柒算了，你这赛道带不了人，专注自身即可。

此时此刻，你们所有头部的个人IP价值，时泽宇那边用模型估算的结果是150

亿，他给的脱水后的净数据。

但我认为，到年底真正启动计划时，你们会有很大成长，翻个倍，算300亿吧第三，海外分公司的盈利能力大幅超预期。

我在杜拜那边待了大半个月，基本可以确认，分公司自有平台GiGo能火，那边的骆驼肉又厚又肥。

预计，GiGo将会成为我们最赚钱的平台资产，吊打熊猫几个来回不止。

年底时，我对它的估值，至少会飙升到100亿美金。

所以你们瞧，问题不是星虞不够值钱，问题是，星虞太值钱了。

到年底，1200亿的纯净估值，对外融资报价肯定要在400亿美元左右，如果现在我们不抓紧解决股权问题，拖到年底再聊这个事儿，我怀疑大家很难心平气和。」

「哇！」

小顾发出一声惊呼：「怎麽会膨胀的那麽快？」

苏淮笑着摊开手：「这正是问题所在，我们马上要进入爆发增长期了。」

张大奕她们三个面面相，除了惊呼和大眼瞪小眼，一时间根本组织不起像样的语言。

「真真真有那麽夸张？」

「嗯。」苏淮点头，「海外平台在中东没有对手，国内主播也没有对手，10

个月的疯狂投入，拼命狂奔，终于到了要收获的时候了。」

「卧槽！这TM的！」

李佳琪忍了又忍，终于还是没忍住爆了粗。

而李子柒最先反应过来：「海外平台的估值和我没关系，我什麽都没贡献，

别算我那份。」

张大奕一愣，随后摇头笑笑：「我果然不如你------对，评估整体贡献的时候，把我也刨出去。」

「我一定要跟你们讲清楚。」