第 119 章（2 / 2）

有人默默点头。

“那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励，没完成指标的当然也有处罚。”

老油子们只稍微动脑筋一想，就明白了厂里这样做的用意。

给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎都压在了销售科长身上。

完不成指标的话，厂里直接找科长。

要是连续几个季度都完不成指标，正好有借口把科长撤了。

他们这个科长是老油子中的老油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。

这回科长有了业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。

别的不说，那些出工不出力的老油子，他就得第一个想办法收拾了。

“如今已经是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定

指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！”

供销科众人：“……”

厂领导莫不是疯了？

他们厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了！

狄思科给大家简单算了一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！”

众人：“……”

每个月19万还少吗？

要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。

狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？”

早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！”

他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。

如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。

毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。

在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。

而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。

光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。

有专供农村市场的长城牌牙膏，也有定位在城市的中草药牙膏。

用儿童牙膏带动成人牙膏，及其他产品的销量，未必不能完成指标。

某些人想不明白这其中的弯弯绕，发现科长居然答应下这样离谱的指标量，只觉得他被人下了降头！

有人终于忍不住举手发言了：“领导，咱们制定这种高额指标的前提是，儿童牙膏一定会受市场欢迎！可是如今这市场一天一个样儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？”

柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬牙说：“要是产品都能畅销，还要咱们这些销售人员干什么？产品不是进入市场就畅销的，需要宣传配合，也需要销售员的大力推销！否则厂里等着客户上门就行了，干嘛还要培养业务员？”

几位副厂长暗道，两万块的胡萝卜果然管用啊！

瞧把柳科长急的，小眯眯眼从没瞪得这么大过！

凭良心讲，柳勇还是有些工作能力的，只不过他常年在科室和稀泥，反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。

这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长就直接说：“我代表供销科立个军令状，四个月内一定完成1500万的销售指标！好了，现在当着厂领导的面，咱们科的同志们，每人认领一份

销售指标。平均每人75万！”

“觉得自己能力强的()，可以多认领一些?()?[()]『来[]*看最新章节*完整章节』()，认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领点！”

崔红英目前就是专攻农村市场的，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善生活，要是有机会把货卖到城里，她当然不会死守着农村市场。

大不了就出差去别的大城市推销嘛。

所以，她第一个举手表态，认领了75万！

紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。

为了不给厂领导留下无能的印象，之后的所有人都认领了75万。

狄思科笑着给所有销售员鼓掌，“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍，强将手下无弱兵，供销科的同志个个都是好样的！”

柳勇被夸的老脸一热。

但大多数业务员的神色实在说不上多好看，他们这就是被赶鸭子上架。

领导动动嘴，他们就要跑断腿了。

“搞销售确实很不容易，厂领导也知道其中艰辛，所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田，跟大家一样，年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的，每人完成30万即可，我跟庄厂长多抓抓销售，每人分摊120万的指标。”

“哇——”

120万的指标，比业务员认领的最高指标还多20万呢。

其余厂长脸色如常，庄有德被气得脸色铁青。

之前开小会的时候，他们确实私下认领了责任田。

但是没对职工披露的时候，即使完不成任务也没什么压力，如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来，他要是不拼了命地完成这120万的指标，他这个销售副厂长以后还怎么服众？

可他一年也没卖出过120万啊！

狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。

既然认领了责任田就是要公开的嘛，否则一点压力也没有，还认领责任田干嘛？

“不过，话又说回来，平均每人75万确实是一个非常艰巨的任务。身体好的同志，可以多认领一些，精力有限的同志，还是要根据自己的健康状况酌情安排工作。”

狄思科合上本子说：“咱们在开会之前就提过了，这是一次调岗大会。厂里不会搞一刀切，要求每人都高强度完成工作。要是有的同志觉得自己的身体情况负担不了供销科的工作，可以跟厂里申请转岗。咱们后勤科、包装科、运输科还有几个空余岗位对大家开放，有需要转岗的同志，在三天之内向厂里提交申请即可。”

当着领导的面，没人提出转岗。

但是75万的压力不是谁都能承受的，想到以后要常年生活在这种高压下，这些老油子就受不了了。

他们想要钱，但命也很重要啊！

所以，这次会议结束后，有三个人提出了转岗，而且都要求去油

() 水也很足的后勤，实在不行搞运输也行。

接到申请的狄思科没搭理他们，全都塞去包装科了。

*

业务员们的75万是个压力，而120万的销售额对于狄思科来说，也不是小数目。

平均每个月30万，真的能把他愁死。

“这不是有毛病么，既然完成不了，你干嘛自找罪受！”于童挤出几粒牛黄解毒片，塞进他嘴里，好笑地盯着他鼻头的火疖子瞅。

“头一回给大家安排这么重的任务，我不是想以身作则，鼓舞士气嘛。”狄思科喝口水仰头将药片咽了，“如果任务太难完成，明年定指标的时候也可以适当调整一下。”

于童不以为然道：“你是当领导的，会统筹就行了，不用什么事都身先士卒。”

“不光是我一个，还有老庄陪我呢！”狄思科用脚丫子勾了勾她的小腿，“于总，您人脉广，帮我分担点销售任务啊，介绍点大老板给我。”

于童将他的脚丫子踢开，“你现在顶着红鼻头，美男计已经不好使了。”

狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。

狄思科：“……”

臭小子知道什么是美男计啊，傻笑什么！

“要不你买点我们厂的产品，发给职工当福利也行啊！”

“职工福利等到年底再说，我最近花钱的地方多，得省着点花。”

狄思科财大气粗地说：“不是刚给你一百多万嘛，这么快就花完啦？你都用来干嘛啦？”

于童睨他一眼问：“要不我带你去看看？”

“行啊，”狄思科捞起闺女儿子一起出门，“坐你的小红车。”

那辆小红车在胡同里可拉风了。

于童按照他的要求，开着小红车，将人拉去了距离市中心不远的一个工厂。

“你承包工厂了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人间，信马由缰地猜测。

“不是，这家厂子快不成了，打算把他们的厂电影院转手。”

“你想开电影院啊？”

“还没想好呢，多数电影院都是国营的，我要是接手这家电影院，不知道上级能不能批准。”

“大家都习惯看电视了，国产电影越来越不景气，你还是谨慎投资吧，”狄思科撺掇道，“不如先买点日化用品，给员工发点福利！”

瞧他急得抓耳挠腮，于童就是不肯松口，笑吟吟地说：“不开电影院的话，我就去跟王小姐合作建高尔夫球场了，到时候需要的资金更多，钱不能乱花！”

“哪个王小姐啊？你别被人骗了！建高尔夫球场，那得是多大的体量啊！”

“就是王生的女儿艾莉，她应该不会骗我吧？”！