第249章 外资入场（1 / 2）

陆然的预感，很快变成了现实。

一周后，两条消息几乎同时传来——

第一条：倭国最大的游戏公司任天堂，宣布成立「中国市场战略部」，专门研究龙国游戏市场的现状与机会。业内解读：任天堂可能要亲自下场了。

第二条：丑国艺电公司（EA）的一位高级副总裁，悄然抵达沪城，行程保密，但据说是来考察合作机会的。

「陆总，」周明哲把这两条消息摆在陆然面前，「你看这个。」

陆然扫了一眼，表情平静：「意料之中。」

「意料之中？」周明哲有些惊讶，「你不紧张？」

「紧张什麽？」陆然笑了，「人家要来，你拦得住吗？拦不住。既然拦不住，那就想想怎麽应对。」

他拿起那份EA副总裁来访的新闻，仔细看了一遍。

「这位副总裁，叫什麽？」

「叫David Morrison，EA负责亚太业务的二号人物。」周明哲说，「据说是EA内部的实权派，主导过好几个爆款项目的发行。」

陆然点点头：「他来龙国，肯定不是来旅游的。要麽是找代理，要麽是找合作，要麽——是来探底的。」

「探底？」

「对。」陆然站起身，走到白板前，「你想想，EA是什麽级别的公司？全球前三的游戏巨头。他们会不在乎龙国这个新兴市场？以前不在乎，因为龙国游戏太弱了，只能进口，不能出口。但现在不一样了。」

「现在有两款国产游戏在国外火了，虽然体量还比不上他们的那些大作，但这说明什麽？说明龙国游戏公司，已经有能力做全球化产品了。这才是他们真正担心的。」

周明哲若有所思：「所以他们来，是想看看咱们的虚实？」

「不止。」陆然摇摇头，「他们是来下棋的。」

「下棋？」

「对。」陆然拿起马克笔，在白板上画了几个圈，「龙国市场，以前是蓝海，随便谁进来都能捞一把。但现在，腾讯丶兔兔丶还有那些中型公司，已经把市场分割得差不多了。国外巨头想进来，要麽跟本土公司合作，要麽自己硬闯。」

「自己硬闯，成本太高。龙国的政策丶用户习惯丶渠道规则，他们都不熟悉。所以最稳妥的办法，就是找本土公司合作——代理发行丶合资公司丶战略投资，形式可以有很多种。」

「那咱们呢？」周明哲问，「要是他们来找咱们合作，咱们答应吗？」

陆然想了想，没有立刻回答。

这个问题，确实需要好好想想。

合作，意味着能借力，能快速打开国外市场，能学到先进的技术和管理经验。但代价是什麽？是让出一部分利益，是可能被对方牵制，是有朝一日可能被反客为主。

不合作，意味着靠自己慢慢磨。

虽然稳，但慢。等自己磨出来，人家可能已经把市场占得差不多了。

「先看看他们开什麽条件。」陆然最终说，「要是条件合适，可以考虑。但有一条底线——不能控股，不能干涉经营，不能动TUTU的核心用户数据。」

周明哲点点头，把这些记在本子上。

「对了，」他忽然想起什麽，「腾讯那边，好像也有动静。」

「什麽动静？」

「听说EA那位副总裁，先去的就是腾讯。」周明哲说，「昨天到的沪城，今天一早就去腾讯华东分部了。这会儿应该还在谈。」

陆然挑眉：「已经去找腾讯了？」

「对。看来在他们眼里，腾讯的体量还是比咱们大。」

「正常。」陆然笑了，「毕竟人家是巨头，眼光高。咱们一个小公司，日活才五千万，人家看不上也正常。」

他顿了顿，语气轻松起来：「那就让他们先谈。谈成了，咱们恭喜腾讯。谈不成，咱们再上。」